大陸網企瘋雲賣房

大陸網企瘋雲賣房

大陸網企瘋雲賣房圖╱中新社

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大陸互聯網巨頭佈局房產業務概況

大陸帶貨直播主王貝樂,從吉林長春的一位房屋仲介轉戰直播間,創造年均銷售1,000多棟房,累計成交額人民幣20億元的神話,搖身成爲「房產界李佳琦」。

大陸直播帶貨風氣蓬勃,網路販售任何商品都不稀奇,近年卻有業者盯上房地產市場,將房屋「搬」上直播間,主打透過更透明的直播介紹,在顧客信任感提升的基礎上,建立起新型的房地產買賣模式。

雪豹財經社報導,大陸傳統房地產仲介環境中,每月能促成一至二棟房屋成交就可稱爲金牌經紀人,但在大陸短影音平臺快手上最具人氣的房產主播王貝樂直播間內,約兩三個小時即可快速集結「百人看房團」,且常一舉成交三至四棟房屋,如今更培養出50人的房產經紀主播團隊。

直播賣房 銷售新趨勢

王貝樂的成功吸引快手CEO程一笑目光,試圖以此爲突破口,切入房地產業務。快手於4月成立「房產業務中心」,開始招募城市MCN(多頻道聯播網)、房產主播和開發商等合作伙伴,併爲主播提供直播買房特權、流量支持和培訓服務,開發全新房地產銷售模型。

快手4月出版的官方圖書「信任經濟」中指出,過往的實體賣房是由仲介極力向客戶推銷房產,使客戶對其有防範心理,但在直播模式下,主播通過信任關係聚集粉絲,客戶將其視爲專業「老師」,而非一般仲介。

技能 書

在此之前,快手進軍房產業務早有跡可循,該公司自2019年,也就是王貝樂投入直播的首年,即開始探索房產主播促進新房交易,隨後逐步拓展業務規模。至今,快手房產業務中心成立後推出的第一項小程式爲「快手理想家」,目前合作房企包括碧桂園、融創、綠地等。

快手數據顯示,由於客戶和房產主播的信任關係升級,房產主播的成交率高於傳統銷售模式十倍以上,平臺上也相繼出現來自大陸各地的房產主播,遍及東北三省、河北、山東、天津等。

透视天眼 棺材里的笑声

其他大陸網企也不落人後,多家巨頭先後搶攻該市場。京東自2017年成立房產事業部,目標是五年內打造流量交易量雙料冠軍,隨後於2020年成立線下品牌「好房京選」,並在2021年於「618」檔期祭出「購房節」活動。

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與快手同爲短影音平臺的抖音母企字節跳動,旗下創立「幸福裡」品牌,隨後自母企拆分,進行獨立融資,引入房產經紀公司、房企等新股東,並收購北京福旺房產經紀,共計入股七家房產經紀公司。

房地產遇冷 線上難逃

然而,大陸房地產行業遇冷,直播賣房也難以倖免。快手公佈2022年「五一」銷售數據顯示,快手理想家在在滄州、瀋陽、天津發起的線上購房活動,五天僅成交40棟新房,交易總額約人民幣3,500萬元。

大陸房企萬科董事會主席鬱亮於2022年年會上表示,大陸房地產行業已經進入了規模萎縮、去金融化的黑鐵時代,「要節衣縮食,過苦日子,掙辛苦錢」。

報導分析,房地產是典型的非標品,不僅價格昂貴,地域、用途和價格差異巨大,僅有少量消費者願意通過線上管道進行交易,很難實現其他零售消費品的「流量+用戶裂變」效應,在房地產業低迷的背景下,互聯網的賣房夢仍將面臨多重挑戰。

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